迎难而上，书写商海传奇

大连津硕国际贸易有限公司，是大连晓琴水产商行经过十几年不懈努力而成长起来的水产品加工和贸易一体化的综合型企业。作为大连津硕国际贸易有限公司总经理的王晓琴，曾经走过一段艰难的创业之路。95年毕业于山西医学院，作为国家最后一届负责分配的大学生的她，在人们羡慕的眼光中顺利的分配到甘井子医院。在生活中她想到的不单单只有自己；由于单位400多元的工资根本无力帮助家里，这深深地刺痛着她孝顺的心。经过一年的反复考虑，在1996年她最终决定下海闯荡江湖。在行业选择时，家里从事水产行业的姐姐潜移默化地影响了王晓琴。在她还在上学期间，就利用寒暑假帮助姐姐，经过几次的“实习”，她对水产行业有了一些了解，也产生了浓厚的兴趣。于是王晓琴决定从熟知的水产品入行。

要强的王晓琴成家立业时没有要家里一份钱，还因结婚先后欠下了7万元的外债。辞去正式的医院工作，而去独自下海创业，这种作法也不为家人所支持。为了自己梦想和心愿，她从朋友那又借了3万多元作为启动资金，凭借着自己坚强的信念和对事业的渴望，决定开始自己的创业之旅。深更半夜冒着冬日里刺骨的寒风来到码头接货再把货物运回卖货的地方，都是她和她的丈夫携手完成。艰辛种种但王晓琴从未退缩过，在她的脑海里只有“成功”两个字。当初为了她的选择，王晓琴的丈夫一直在她身边默默地支持着。凌晨帮她接货，天亮还要坚持去单位上班，这些都深深地感动着王晓琴。

根据头一年的行情，欠缺实战经验的王晓琴将3万元启动资金全部投入到一种水产品。谁知行情突变，王晓琴赔了个血本无归，为单薄的经验买了单。但王晓琴没有气馁，更难能可贵的是她想到丈夫为了她的事业付出了很多，又不想让家里人在为她担心，她独自一人将所有的压力承担了下来，并且又从朋友那里借了7000元再次创业。也许是她的毅力感动了上天，辛苦地付出终于迎来了回报，赚来了她人生的第一桶金。

起初的两年里，王晓琴不断拓展自己的思路，为了降低成本，她决定与“上层”联系。1998年她来到大连湾发展，创建王晓琴水产公司。她在大连水产品交易中心接触国内大量客户，将自己的产品推销出去，渐渐的北京、上海、东北一带都有了她的代理商，产品逐步遍布全国。随着企业的发展，王晓琴的思路也在不断的拓展。过去单位发福利，都是用统一的保温箱，各单位都是一个样，大家只看里面装了哪些东西，不管外包装好不好看。但现在散客多了，人们生活的层次也有了大幅度的提升，不仅要重视品牌，更要重视包装，自然就需要适时出现一些海鲜礼盒，来引领客户的消费。

与此同时为了赢得市场，王晓琴为自己的海鲜礼盒寻找到自身的特色，就是健康、优质、绿色、原味。王晓琴曾说：“吃了我的产品，既营养又健康还要实惠，先从质量关抓起，厂房每个角落都放置监控设施。除基本的卫生，消毒灯方面外绝不对任何产品投放添加剂，只要从晓琴水产走出去的产品必须个个都是健康的”。她能用自己的名字来做产品的商标也足以见得对商品的理念，她要让她的名字人人知晓，让她的企业深入人心。渐渐的王晓琴发现国内市场已经无法满足她的“胃口”，她又冒出了个大胆的想法，她要开拓国外市场，与国外客户直接联系。渐渐地她的采购量大了，同时也赢得了国外客户对她的信赖与重视。

在发展国外进口方面，还发生过一次“意外”。正是这次“意外”，再次给王晓琴带来了新的思路。通常国外的红鱼运来国内进行深加工，王晓琴觉得鱼头、鱼尾等等一些边角料也能吃，扔了可惜就决定拿回家做着吃减少浪费。就在她尝过这种鱼后，她突然纳闷儿“这么好吃的鱼为什么不给国内的人品尝呢？”。她又自己花钱去实验室化验，结果发现营养价值极其丰富，专家又告诉她红鱼生活在500米以下的海域，所以污染程度为零，这就更加坚定了王晓琴的这种信念。王晓琴迅速进行市场调查，生鱼片在中国市场并不景气，随即与国外企业洽谈，做有中国特色的整条红鱼，讨个十全十美。经过多方的努力，大连津硕国际贸易有限公司成为国内首家出售整条红鱼的企业，在市场上占得先机。

随着市场的拓展，企业也在不断的发展壮大，为了企业能够积极地向上发展，她大胆录用年轻的大学生，为自己的企业注入新鲜的血液。王晓琴用“真诚、和谐、共赢”这六个字作为企业宗旨，王晓琴说道：“真诚，就是先做人后做事，只有把人作明白了才能做明白事。企业上下从老板到员工，从员工到员工都要真诚。人与人的真诚，从而形成企业的真诚；和谐，天地人和、自然和谐，人与人和谐，家庭和谐，从而达到企业和谐；共赢，给合作伙伴留出利润，彼此都有利润才能合作的更加长久稳固。人尽其才，才尽其能，作为员工尽情地发挥你的才能，公司会带给你更多的回报，进而达到整体的共赢”。企业强有力的宗旨也使王晓琴及公司全体员工更有信心、更加努力，去打造大连津硕国际贸易有限公司的未来。

大连水产行业发展迅速，早已成为中国的水产行业的基地之一。经过十余年的积累，大连津硕国际贸易有限公司已成功打造“王晓琴”品牌，这对大连本土水产品牌形象的总体提升无疑起到了极大的推动作用。大连津硕国际贸易有限公司没有因沿途美丽的风景放缓自身的脚步，在大连经济大潮的呐喊下再次开启新的旅程。